洽谈加盟的步骤和技巧如下：
了解品牌：在洽谈前，详细了解加盟品牌的实力、信誉度、发展历程、加盟政策等。可以通过网络搜索、参加加盟展或咨询已经加盟的加盟商来获取信息。
明确需求：清晰定义自己的投资目标、预期收益、经营计划等，以便在谈判中能够明确表达自己的需求和期望。
电话联系：首先通过电话与服装公司联系，询问加盟事宜，并预约见面的时间和地点。
准备资料：准备好个人的资质证明、投资计划等相关文件，以便在见面时能够提供充分的信息。
自我介绍：见面后，首先表明自己的来意，表明对加盟品牌的兴趣和诚意。
索取资料：询问对方是否有加盟方面的资料、条款、价格报价表等，以便了解详细的加盟政策和要求。
实地考察：如果可能，要求参观公司的样品展示、生产车间等，以更好地了解品牌的实际情况。
深入交流：在交流过程中，注意态度和语气，保持正气但不卑不亢，表达出认真和专业的态度。
抓住重点：在谈判中，要抓住重点问题，如加盟后的盈利模式、售后服务、长期合作等，确保自己的利益得到保障。
增加筹码：如果有可能，提供自己的核心技术或资源作为谈判的筹码，以增加自己的谈判地位。
双赢策略：谈判要达到双赢效果，既要争取自己的利益，也要考虑对方的合理诉求，确保双方都能接受的合作条件。
合同审查：在签订合同前，务必仔细阅读合同条款，确保合同内容合法、合规，并保障自己的权益。
细节讨论：就合同中的细节问题进行充分讨论，包括加盟期限、违约责任、续约条件等，确保没有模糊地带。
持续沟通：在谈判结束后，保持与加盟品牌的持续沟通，及时解决合作过程中出现的问题。
履行承诺：按照合同约定履行自己的义务，确保双方的合作能够顺利进行。
通过以上步骤和技巧，可以提高洽谈加盟的成功率，并确保双方的利益得到最大程度的保障。
